近幾年,隨著安防企業的不斷整合發展,市場集中度越來越高,競爭進入白熱化階段,大部分企業對於價格戰苦不堪言。有悲觀者甚至認為,生存還是滅亡成為眼前的現實問題。
價格戰:存在即合理
無數過往經驗表明,規模較大的行業,在競爭前期階段市場中往往可容納3~5個甚至更多主要領先者。隨著市場的成熟、發展平穩,可能會出現雙寡頭或者三足鼎立的局麵。規模型企業領導的價格戰,極大影響了行業總體平均利潤率。市場份額占有傾向少數幾家大品牌廠商的趨勢愈加明顯,與此同時,NVR 也會有一部分中小企業從市場上消失。
事件的脈絡如此清晰,諸類事件已在中外曆史上無數次上演,無論是春秋五霸還是戰國七雄,抑或是美國的石油鋼鐵洗牌。曆史反複告誡後人“強者生存”這一千古道理,雖殘酷卻公正。所以企業需要解放思想,考量公司架構。
降價性質有別:競優與競劣
同為降價,有“競優”和“競劣”的區別。價格戰考量企業能否通過掌握核心技術來降低成本,通過擴大規模來降低單位成本,通過科學的流程管理來控製成本,如此才有降價的真正資本。網絡攝像機健康的市場導向是“競優”(即優勝劣汰),而非“競劣”(即劣幣驅逐良幣)。
應對價格戰,通常有兩條途徑:一為在特定價值行業維持優勢,逐漸收縮非主營業務以維持利潤率,即放棄規模而保證盈利;二是同步跟進,通過擴大產能或精簡配置、降低質量來完成單位價格的下調,以避免在競爭中掉隊。點陣式攝像機
如果有第三條道路,選擇這條道路的企業必須擁有核心技術,能夠持續升級(包括科學規範且適應安防客戶需求的研發體係),具備規模產能,營建強大品牌影響力等必要條件。
在安防領域,具備以上三個條件的企業可以嚐試“逆勢”開創先河,品質追求以比肩德國工業製造為目標。所謂逆勢,它與安防行業當前的競劣趨向相悖,但與中國工業化成就、製造產業升級的大勢相符。
一直以來,製造業最終都遵循一個真理,即生產出更高性價比的產品。好色先生TV下载理解的高性價比不是采用更廉價的部件和更簡化的設計,做無謂過剩的功能,而是高品質的產品(非奢侈品),這是好色先生TV下载在品質方麵應該追求的目標。
在安防背景下,市場強者可以嚐試將速度和品質完美統一起來,在堅持高品的質同時,兼具敏捷的響應力。安防市場規模大而分散,而且正處在技術快速變革期,市場競爭遠未收斂,未來一切皆有可能。
作者:康燦